11月6-9日，新骅光集团在中国·牙谷·资阳·新骅光集团产业园举办第一期精英伙伴赋能会，本次赋能会主题为：「深耕齿域，赴新远航」，集团核心管理层、销售骨干与精英伙伴全员共计近百人参加。

本次精英伙伴赋能会，是新骅光集团一场转型升级的突围之战、利润重构的关键之战、能力迭代的决胜之战。蓝海项目是增长引擎，高精尖产品是攻坚武器，新媒体是获客入口，AI 提供数字化战力，合伙人完成全国扩容。谁率先吃透战略、落地转型，谁就能在行业洗牌中抢占红利。

一、解读集团全新战略

新骅光集团创始人、董事长李强发表主题讲话，直面口腔行业存量博弈的变局，发布集团顶层十六字总战略，完整输出集团全新作战体系与十大落地策略，为全体员工指明转型突围方向，实现方向一致、动作一致、结果一致。

新旧模式的鲜明对比，是本次讲话的重点。过去旧模式依赖流通标品低价冲量、野蛮扩张，造成库存积压、坏账累积；集团新模式以三军协同、新媒体获客、AI 数字化赋能、合伙人全域补位为抓手，走重专业、重壁垒、重结构、重利润、重长久的发展道路。

二、补齐公立医院业务知识短板

集团副董事长、营销总监宋涛开展《公立医院怎么做& 集采报量和设备信息分享》专题业务培训，围绕公立医院业务拓展逻辑、集采报量实操要点、新政红利设备矩阵进行深度拆解，赋能业务团队把握公立市场机遇。

培训提出公立医院业务落地行动指引：一是吃透各地医保加收政策，把设备可开展的收费项目作为客户沟通切入点；二是把握国产替代采购红利，优先推送合规国产设备；三是从单纯产品销售转向综合服务商，为医院提供参数参考、政策解读、售后运维配套服务；四是集采耗材与设备业务联动，挖掘公立机构整体更新改造机会。

三、夯实应收账款风险管控

集团财务总监敬大勇开展《关于销售类债权手续的履行规范》专题培训宣讲，就进一步规范全集团销售业务债权全流程管理，夯实应收账款风险管控底座。

参会人员表示，本次制度宣讲贴合口腔医疗器械流通业务实际，为一线岗位给出清晰可落地操作指引，下一步集团各分子公司将全面落地执行该规范，把债权手续管理嵌入日常销售全流程。

四、解读口腔114 项技耗分离新政

集团监事长宋克东开展《114 项和技耗分离对牙科经销商的机会和应对措施》专题内部培训，围绕全国口腔 114 项技耗分离改革，解析政策逻辑、行业挑战、业务机遇与合规实操路径，助力经销商适配医保新政转型发展。

培训明确五大业务合规红线，提醒业务人员严禁误导客户，不可随意承诺耗材另行收费，不能夸大限价政策、不能直接套用外省耗材清单用于本省业务，规范影像设备宣传、做好合同与耗材字典留痕管理，规避业务合规风险。

同时拆解政策释放的业务机遇：数字化种植、3D 打印、口腔影像、复杂病例加收、丙类美学项目等带来新的设备销售赛道，口扫、CBCT、3D 打印机、手术显微镜、椅旁切削设备成为机构升级重点方向。经销商应当积极争取厂家配送权限，重心向公立及基层医疗机构倾斜，完善票据、编码、进销存配套服务，从 “卖耗材” 转向 “供应链综合服务商”。

五、新媒体运营专项培训

集团总裁何国昆带来《新媒体建议》专题分享培训，结合集团内部账号真实播放、得分数据复盘，输出可直接落地的短视频运营实操方法论，推动全员新媒体矩阵建设，以短视频流量助力口腔耗材业务拓展。

培训首先复盘集团七大军团新媒体阶段性运营成绩单，展示各军团账号播放、点赞、综合得分数据，梳理团队当前账号运营现状，结合真实数据与集团内部优秀短视频案例，何国昆提出四大核心实操建议：

第一，做好账号基础检查，补齐账号基本功；第二，把视频号作为核心主营阵地；第三，内容要记录真实，善用话题标签；第四，优质内容善用付费加热放大流量。

参训人员表示本次培训全部为内部实战总结，接地气、可直接上手执行。下一步集团七大军团将对照本次新媒体建议，优化各自账号运营，持续产出口腔政策、产品知识、团队纪实短视频，依托中国牙谷产业优势，打造集团全员新媒体传播矩阵。

六、铁军文化&厂家培训

3天的赋能会，集团还开展了铁军文化团建，并邀请了多乐氟讲师开展《多乐氟牙釉质修复项目・业务谈单与落地实战手册》深度授课、“多乐氟业务闭环实战营模拟业务通关考核”、德国BEGO产品经理对《3D 打印复合树脂陶瓷 —— 贝格牙》的专题产品宣讲、CBCT和数字化答疑、ZUGA和每舒达答疑、PHP和欧欧答疑等内容。